購屋三要 破解促銷花招
資料來源：經濟日報 98.3.27
今年房市第一檔期-「329檔期」已悄悄上場，在景氣不佳下，業者為了搶客花招盡出，包括原價買回、零利率、送雙B轎車等。房產專家建議，面對業者諸多促銷花招，還是要回頭仔細檢視三大重點：房價的合理性、地段機能完備性及建商的財務狀況。
美商ERA易而安不動產市場行銷顧問張欣民表示，今年房市329檔期除了有舊模式的送裝潢、送汽車，最特別的還有原價買回、零利率補貼、消費券放大抵房價等，不管是哪種促銷手法，民眾想在329檔期購屋，還是要冷靜思考再下手。
張欣民指出，在房市不景氣的當下，業者之所以使出諸多促銷手法，最主要是房價賣不動，才需要其他誘因來吸引潛在買家進來，因此購屋人面對業者的促銷花招，第一個重點是去檢視其房價的合理性，畢竟業者促銷手法能給的都是「小恩小惠」，掩飾其房價的不合理。如果民眾買的房價偏高，一旦房價不敵景氣一滑落，損失可能就更大。 以業者提供的兩年200萬元零利率補貼為例，兩年下來業者補貼給購屋人的利息最多不超過5萬元，但若買下房子後房價一坪下跌1萬元，30坪房子就賠了30萬元，所以在景氣前景仍不明之際，購屋人第一個動作就是不要管業者的促銷動作，而是先去檢視其房價的合理性。
其次，買預售屋要特別注意建商的財務狀況，萬一建商不敵景氣宣告倒閉，再多的保證、優惠或是贈品都沒有意義，假設某業者承諾兩年房屋完工後，購屋人可選擇原價退屋，民眾似乎就不用擔心現在房子買貴了，只是業者財務在兩年內會不會出狀況，誰也沒有把握。
針對類似「原價買回」的促銷手法，張欣民認為應該要有完整的配套，例如信託或是履約保證機制，對購屋人的權益保障才會比較完整。
不管是任何時間點購屋，都要檢視該房屋地段的生活機能是否完備、居家環境是否單純，業者提供再多的優惠或贈品，還是要檢視個人在正常情況下的還款能力，才不會做出錯誤的決定。
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